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營銷戰略——業績倍增模式設計課程紀要

來源:www.kjllhl.live 作者:保力顧問 發布時間:2016-01-21 13:50:09

《營銷戰略系統》  

                 主講:化保力老師

1、 營銷系統就是我們的作戰地圖,讓我們從領頭人變成戰略家。

2、 一個人之所以忙是因為不會干;

3、 系統:系統需要流程,流程并不等于系統。系統是規范的流程產生的自動化反應。

4、 同富勞保:(勞保用品提供商)

業績系統:營業系統-客服系統-網絡營銷-參加展會-

營銷系統(第一,拓寬,二,挖深,三,固化,)

5、 什么叫相信,相信就是沒有懷疑;

6、 自信源于相信:沒有相信哪有自信,一個人有能量是因為身邊充滿了相信;

7、 不相信老板的有:客戶、股東、老婆、老公、員工、

8、 這個世界之所以累是充滿了懷疑;

9、 沒有相信就沒有執行;所有的執行不好都是因為對這個事這個人失去了相信;

10、 相信通道先從老板開始,用持續的相信練就能量 引發員工的相信

11、 在團隊中注入強大的相信的能量;

12、 相信不代表放縱,要管范疇;

13、 做老板的永遠不要想著停,用發展解決問題,包括客戶和員工的問題;

14、 所有老板出的所有問題都是小氣的問題;

15、 領導人:一,給別人帶來希望;二,給別人信心(善于激勵和鼓吹的高手),三,給別人安全感()

16、 領導品牌:讓別人充滿著可想象空間,

17、 作業:把自己企業的如下:一,賣相;二,賣點,三,賣故事,整理完善清晰;

上午第二節       

          主講:彤旺闞總

1、 相信相信的力量!

2、 強大的自由品牌和能征善戰的人才;

3、 聚焦、促成、

4、 銷售方向:直銷、半直銷;具備直銷和互聯網的精神做營銷;

5、 建立小而精的靈活隊伍;學會做預算;

6、 相信、信任的傳遞;

7、 相信要有文化,晨會:文化的植入,制造創造出故事,來自于銷售、后勤等,引發相信

8、 一定不要招我喜歡的,一定要招喜歡我的;

9、 用心,客情,攻關

10、 每個人都有自己的特長,只需要更大程度發揮他的特長;把每個人用到極致;

11、 賣相、賣點、賣故事

12、 體證: 體,體會(參與度獲得體驗體會),

13、 賣相系統解決好賣的問題;

14、 賣點,我們的產品、服務區別于同行的點;原則:人無我有,人有我優,

15、 賣故事,早會賣故事,早會是有成果的人的舞臺,

16、 當下師無上師;

17、 員工的抗拒來自于:一,老板沒有方向感,二,內心不夠堅定,

18、 民主是走形式的不是決策的,決策必須集中制;

19、 一個群體里面話語權太多容易亂;

營銷執行系統

20、 定模式:會務模式(早會、經銷商會議、啟動會、年會、嘉許會、回應會),

21、 定流程:例如,業務流程,信息搜集-關系建立\跟單過程-成交力-服務客戶

22、 定機制:案例共享制定激勵機制,培訓,

23、 不斷的通過別人看到自己,回應會;

24、 很多企業不是產品出了問題,是營銷模式不健全;

25、 把模式做透、做熟、做固化

學洲機電:

早會、經銷商會議、啟動會、

管理機制、PK機制,把細節做好,

與客戶的關系:合作,為經銷商客戶提供哪些合作支持,

(為經銷商客戶提供支持的能力)

翔龍酒店:

新客戶更多,老客戶更穩定。

模式:一,菜品(性價比、口感、口味),二,客房環境,三,會務條件,四,服務質量(人員、硬件)

一, 我總共有多少客戶、

二, 有多少和我是一體化的

三, 我總共有多少員工

四, 有多少員工與我是一體的

26、一體化的鑰匙:成就他(看到自己并相信自己做的到)

27、你的成就取決于你成就了多少人

品牌傳播系統

28、客戶溝通的幾個要素:希望、信心、安全感(同理心)

29、銷售系統:1、定目標。2、建團隊。3、資源配置。4、過程管控。5、有效激勵。6、文化建設。7、

 

標桿人物。


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